Баталин Денис
«Какие рекламные интернет-каналы лучше всего работают в кризис?»
Не так давно мы с коллегами провели один весьма любопытный эксперимент, собрав в одном месте рекламодателей и владельцев собственных рекламных интернет-площадок.
Мы попробовали подумать о том, какие каналы рекламных коммуникаций и какие digital-решения в период кризиса будут наиболее эффективными в интернете?
Совершенно очевидно, что наши рассуждения были далеки от экспериментального подтверждения гипотез, но практический опыт, внутренние ощущения и предпринимательская интуиция делают их весомыми и значимыми.

Я решил поделиться с вами итогами наших многополярных дискуссий и той антикризисной матрицей, которая у нас получилась.

Так, в результате общения рекламодателей и издателей родилась метафора о главной стратегии действия бизнеса в интернете в кризисные времена:

Быстрая отдача от своих рекламных инвестиций в интернет — как главная антикризисная стратегия.

В основе этого утверждения лежат и нежелание «подвисания денег», и их быстрая оборачиваемость, и многие другие факторы. Участники определили и обозначили основные источники трафика на точке присутствия, которые были достаточно скрупулезно сегментированы.

В качестве базовых для матрицы мы выбрали:

1. Поисковый трафик

2. SMM-трафик

3. Оффлайн-трафик

4. Трафик с контекстной рекламы

5. Реферальный трафик

Каждый канал был проранжирован общим голосованием по быстроте, стоимости и измеряемости — числами от одного до пяти. При этом участники договорились, что 1 — это «плохо», 5 — «очень хорошо».

В итоге матрица имела следующий вид:


Таким образом, общим решением собравшихся специалистов и практиков бизнеса были выбраны главные (с точки зрения инвестиций) «антикризисные каналы».

Ими стали (в порядке убывания):

1. Email-рассылки (и рассылки по «subscribe»)

Речь, конечно же, идет не о спам-рассылках, а о существующих рассылках на «прикормленную паству» подписчиков.

2. SMM-посевы

Имеются в виду рекламные посевы в тематических «пабликах» (публичных страницах) с достаточной глубиной таргетирования.

3. SMM-таргетированная и контекстная реклама

Контекстная реклама не сдает своих позиций в эпоху кризиса. Понятная и простая коммуникация, особенно в виде продуктовой рекламы — замыкает тройку лидеров.

Участники, утвердив результат, также договорились, что даже на уровне одного канала может быть сегментация по конкретному инвентарю, который может работать как хуже, так и лучше.

Так что можно использовать представленную матрицу лишь как базовую отправную точку при кризисном бюджетировании медиамикса.

Денис Баталин — совладелец и digital-директор ADCONSULT.